中国功能饮料市场百花齐放,随着东鹏特饮金罐亮相-- 春季糖酒会再掀功能饮料热潮

信息时报记者 刘芳

3月19日,全国糖酒商品交易会(简称"糖酒会")在四川成都举行,作为业内规模最大的全国性商品交易会,糖酒会吸引了超过600家行业从业品牌参与,行业品牌共同探讨了酒类和食品行业的发展趋势。值得关注的是,本届糖酒会的明星新品发布盛典上,东鹏特饮推出了全新产品--金罐特饮,目前已在全国市场上市,终端零售价6元。发布会现场,东鹏特饮副总裁林木港表示,金罐特饮在部分渠道已经铺货,在广东市场3月8日便已上市。上市以来市场表现超出预期,仅3月16日一天就卖出约7万罐金罐特饮。

开启品牌年轻化战略尝试

数据显示,预计到2020年,我国功能饮料零售量将达150.37亿升,零售额将达1635.28亿元。巨大的市场吸引了不少新品牌的加入,国内外饮料大亨纷纷推出功能饮料新品,中国功能饮料的市场早已从一枝独秀变为百花齐放,也正因此,市场竞争空前激烈。欧睿国际公开数据显示,2015年东鹏特饮约占全国市场份额的10.91%,位居功能饮料行业第二。有快消资深人士表示,东鹏推出铁罐特饮,试图抓住时机大举挺进,金罐特饮在包装设计上采用了更精致时尚的年轻元素,价位也趋向于更有消费能力的年轻人群。对功能饮料市场而言,年轻人是主要的消费群体,赢得年轻人群就赢得未来市场。饮料市场涌现的爆款无一例外除了口感外,包装和营销"个性化"同样缺一不可。随着东鹏特饮市场布局的逐步完善,品牌年轻化成为东鹏特饮发展的重要一环。

据了解,近年来东鹏特饮开启了一系列品牌年轻化的战略尝试:2016年东鹏特饮提出了"年轻就要醒着拼"的品牌主张,营销上不断进行创新,全面拥抱互联网,通过包括《老九门》、《微微一笑很倾城》、《三生三世十里桃花》等青春IP大剧的植入营销,《欢乐喜剧人》等知名娱乐节目的深度绑定,以及聚焦高校人群展开线下活动,微信红包等多种方式与年轻人积极互动和沟通。通过这一系列的尝试与布局,东鹏特饮走出了一条专属自己的年轻化道路。

宣布全新的合伙人机制

除了升级年轻化战略布局,在市场开拓与渠道端,东鹏特饮也不断探索与革新。在本次发布会上,东鹏特饮宣布了全新的市场战略合伙人机制,将企业和经销商从过去简单的买卖关系转变为经济共同体,通过优质的产品不断满足消费者需求,稳步提升了市场占有率,不仅能协助经销商打造持续盈利的系统,也能更好巩固和企业和经销商的关系,实现双赢。


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