【探究】腾讯、爱奇艺等视频平台合作、分账细则全揭秘

导读:

随着网生内容的精品化转型,网剧网大的制作、宣发成本成倍增长,试错成本也越来越高。不同平台的分账模式是什么?偏好的制作体量是多大?怎么投资才能赚钱呢?

无论是做网络剧还是网络电影,制作方一定会与各视频平台打交道。随着网生内容的精品化转型,网剧网大的制作、宣发成本成倍增长,试错成本也越来越高。

那么,不同平台的分账模式是什么?

偏好的制作体量是多大?

怎么投资才能赚钱呢?

腾讯平台

腾讯平台

1.腾讯关于网剧方面的合作模式:

根据每一个具体项目的不同,来决定是参投一部分还是无投资联合出品。

根据项目评估的结果,决定参投比例,以及收益上的分成比例。

TIPS:

一般腾讯的投资控制在50%以内,30%居多。投30%是常态。

2.腾讯关于网剧方面的分账模式是:

总分账金额=拉新会员+CPM(前贴片广告)+招商+发行渠道(如电视台)

拉新会员一般来说是每个拉新会员能够给片方3.5元-5元之间的提成。具体也要根据运营方评估的量级来确定,占总收益的50%以上。

CPM占总收益的比重相对小,因为单价低,且付费期内这部分的收益是没有的。(腾讯平台目前的发展策略是为了拉新会员,因此付费期会锁得久一点)

招商主要由片方招,与平台核价,之后按照比例分成。一般是招商一方扣除30%后,根据投资占比或五五分成。

发行渠道如能找到,将会成为有效的回本方式。但目前没有成功案例。

若是腾讯方参投项目,腾讯方会优先回本,剩余部分按双方投资比例来进行分成。

总体来看,平台播出这一块,它并不能承担太高、覆盖太高的成本。

3.评估的标准是:

项目拟定的卡司、项目的成本--来评估可能的流量、可能拉新会员的数量

4.两类网剧有希望回本:

第一类是像《鬼吹灯》这样的大IP,投资大概在5、6千万甚至破亿。

第二类是像《太子妃》这样的现象级,投资大概控制在7、8百万。

腾讯方目前对投资成本在中间区段(如3、4千万)的项目合作比较担心。

5.目前70%的用户是用手机屏幕观看网剧,因此对特效要求很低。目前看来,在特效上的花大价钱性价比很低,很难收回本。

5.目前70%的用户是用手机屏幕观看网剧,因此对特效要求很低。目前看来,在特效上的花大价钱性价比很低,很难收回本。

6.网剧讲究投入产出比,腾讯方能接受的底线是0.7。

7.腾讯方给出的关于成本的参考参数是单分钟成本。有特效、古装这些在服化道及后期上较烧钱的项目,建议最高在3万/分钟左右;像青春校园题材的,应控制在2万或1.5万/分钟。

8.如开发网剧,腾讯方推荐25分钟-30分钟/集;16集;总时长500分钟以上。(参考爱奇艺是240分钟以上就能进付费;500分钟以上的总时长有可能争取电视台渠道的收益)

9.网络电影方面,目前腾讯收购的70%以上的制作成本都在100万以内。

基本上是60-80分钟的总时长。合作方式有两种:第一种是买断,保证片方收回成本,但之后的收益则完全归平台方所有;

第二种是用分成的方式合作,以被评估为百部计划序列里的最高分成方式为例,就片方这边会分到70%的收益,然后折合到5元/次点播的话,应该是平均3.5元左右,但是要去掉(运营)成本,去掉之后应该是3元左右(每次)。网大的宣传费用(一般配置)会占到项目的10%-15%。

10.关于推广位:

跟版权电影的级别一样,包括闪屏、腾讯新闻的微信插件这些都可以申请,目前资源还是非常开放的。

11.关于反馈周期:

提交项目案后,十个工作日内会同步评估情况,并根据评估情况反馈合作方式。双方根据这个合作方式看是否能够达成一致,如果达成一致就开始走流程的环节了,走流程会比较慢。

爱奇艺平台

1.爱奇艺关于网剧方面的合作模式有:

a.委托承制:出全资。若是原创项目的话,则IP版权属于爱奇艺;若是非原创改编项目的话,则小说版权仍属于作者,而爱奇艺享有改编权。

b.联合投资:爱奇艺一般不投低于50%,双方共享收益。(包括植入、贴片等层面)

c.制片方先拍摄,然后由爱奇艺购买。(爱奇艺较少用这种合作方式)

TIPS:

爱奇艺现倾向于将IP全版权开发,具体会看项目是否有游戏、电影等的开发价值。

2.爱奇艺关于网剧方面的分账模式是:

总分账金额=会员付费期分账金额+贴片广告分账期分账金额+植入广告分账金额

a.会员付费期分账金额计算方法:(平台与合作方按照比例进行分成:x%)

合作方分成=会员有效播放次数(有效播放:单集观看超过6分钟)*每集单价(待商榷)*x%(待商榷) ;

b.贴片广告分账期分账金额计算方法:(平台与合作方按照比例进行分成:x%)

合作方分成=贴片广告收入* (1-10%运营成本比例)*x%(待商榷);

c.植入广告分账期分账金额计算方法:(平台与合作方按照比例进行分成:x%)

合作方分成=植入广告收入* (1-代理成本比例)*x%(待商榷);

TIPS:

1)植入广告方面倾向于都跟爱奇艺签。(因为卖植入的公司就几家,所以没必要两家都找)

另制作公司可以自己拉直客。前期可能完全招不到植入,完全靠贴片回本。

2)贴片广告方面,将广告位卖给定向投放的客户。如《老九门》片前有8个广告位,若8个客户都投放了,就减去爱奇艺的运营成本(10%,包含:宣发成本、带宽成本)后分这总收益。

3.其他回收成本的渠道:游戏、衍生品(可卖给电商)

a.衍生品:如果委托并完全授权给一家公司,就分授权公证;如果自己开发,则需要另行再投入,是时再具体制定分账比例。

b.游戏:如果是原生IP,会先评估是否适合做游戏(比较适合做游戏的类型是古装,营收比较好)。如可操作,或一次性付钱买断;或按比例分净利润。

4.有软科幻性质的网剧,在保证品质、卡司与特效的前提下,每集的制作成本最好控制在200万左右。

5.爱奇艺自己投资的网剧倾向于每集45-60分钟,一季12集。

6.成本回收的周期:大概在一年以内。

7.立项需要的内容:

a.【文学层面】:故事大纲、分集梗概、3-5集剧本。

b.【其他】:主创团队(编导演)、预算。

评估周期大概在两周之内。

8.推理等类型难以招到贴片广告。

因为客户有忌讳,不愿意把广告植入到有死人的片子。最好招广告的是现代戏,如青春校园、现代爱情剧等。

TIPS:

《老九门》中植入广告的时代差距过大,所以用了大量创意中插的方式植入广告。

9.《废柴联盟》的参考成本是几十万一集,若采用情景喜剧+新人的配搭,可尽量压缩成本。

10.爱奇艺一年的项目消化量大概有二、三十个。

总经理下面有六个制片人小组,每个小组里有四、五人。每个小组每周都能接到新的案子。先由制片人小组+文学版权部门一起评估,两个部门都评估通过才会递交到总经理手里。

TIPS:

爱奇艺目前做项目不求多,求精准。认为同样耗时间、人力,还是需要往精准了做容易做出市场成绩。

11.关于网剧的宣传:从立项后就开始与市场部对接作前期预热,一直到上线结束。投入的内部资源是一部分,另每个项目都会单独立一笔费用(大几百万)做市场宣发,包括路牌、新浪微博的宣传等都会相应找外包公司做。

搜狐平台

1.搜狐关于网剧方面的合作模式:

基本上按5:5投,联合出品。也会根据合作方的需求,可能会出到6:4或7:3,也有全投,但是这样的案例较少。

2.搜狐关于网剧方面的分账模式是:

总分账金额=线上广告收益+付费会员收益+线下植入广告收益+电视发行收益

a.线上广告(特批)【占比最高】:直接按流量计算。针对定投部分,可以进行分账,但会先要求收回收本,再扣除运营成本,最后才按比例分账。针对非定投部分,可以再向上申请。

b.付费会员【占比第二高】:搜狐平台的会员有多种付费方式。会依据后台监测的总购买量,扣除40%运营成本,再按比例进行分账。

c.线下植入广告:主导方扣去30%代理费以后,再按比例进行分账。

d.电视发行:主导方扣去30%代理费以后,再按比例进行分账。

3.目前搜狐自制剧的战略路线是以小搏大、尝试多种题材类型、追求较高的品质,也不愿意做所谓的爆款,如《刺客列传》、《法医秦明》、《器灵》。

4.对集数和每集时长不限。一般倾向于长度不超过30集(每周放3集)或20集(每周放2集)。如:《天黑请闭眼》共24集,去年播放到后期就没有用户跟且找不到点做宣传。

TIPS:网剧更建议控制在20集以内,每集30、40分钟。

5.申请流程:简单的PPT介绍、人物小传、分集梗概(越详细越好)、卡司建议,由文学评估小组给出修改意见,整改后再反馈。

6.一般2000万的成本,需要4、5亿的点击量才可以大概回本。(真正点击量在10亿以上的才是爆款)若成本控制在2000万以下,则风险相对较低。

7.投资款项方面:制作方在开机前先给出大概预算,搜狐分4-5阶段汇款。前期会要求参与比较多,如有文学策划会跟进剧本,参与演员导演的甄选。

8.收入回款期一般在播完一个月以后。

9.会尽量争取电影、衍生品以及周边的优先合作权。

10.搜狐平台的最大优势:

a.能把所有能够分的权益拿出来一起分,包括特批的线上广告的定投部分。

b.推广方面:a.100-200万现金的新媒体推广宣传位;b.站内的广告位;c.地铁公交楼宇等的硬广。


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