彭博社专访段永平:神秘富翁披露如何在中国战胜苹果

参考消息网3月26日报道 美媒称,段永平相信,几年前他与蒂姆·库克首次见面时,后者完全不知道他是谁。而如今,这位苹果公司的老板估计对他有了深刻的印象。

据美国彭博新闻社3月20日报道,这位低调的亿万富豪创建了Oppo与Vivo两个智能手机品牌,去年它们在中国市场上给全球最大的公司苹果公司以沉重一击。Oppo和Vivo手机一度被嘲讽为是苹果手机的廉价山寨货,但如今它们在排行榜上迅速跃升,甚至在2016年把苹果挤出了前三的位置。那一年,苹果手机在中国市场的出货量首次出现下降。

段永平在接受彭博社采访时表示,他们能够取得成功是因为苹果并不适应中国市场上的竞争。这是他10年来首次接受采访。段永平称,Oppo与Vivo采用了苹果不愿意采用的经营策略,如推出高性能、低价格的手机,因为苹果担心这会威胁到它在全球其他地方的成功模式。

这位现年56岁的电子业大亨说:“苹果在中国无法击败我们,这是因为他们依然存在短板。他们有时候可能过于倔强,他们做出了许多好东西,比如操作系统,但我们在其他方面超越了他们。”

这并不是说段永平不欣赏苹果公司在全球的影响力。事实上,这位亿万富翁对其美国对手十分着迷:他不仅是苹果公司的长期投资者,还坦言自己是苹果首席执行官蒂姆·库克的粉丝。段永平说:“我曾见过库克几次,他可能不知道我是谁,但我们曾经聊过,我很喜欢他。”

他表示:“苹果是一家非同寻常的公司,它是我们学习的榜样。我们没有想过要超越谁,相反,我们关注的重点是提高自己。”

因为其敏锐的投资嗅觉,当地媒体把段永平戏称为中国的沃伦·巴菲特。Oppo对苹果手机的成功现在可能为他赢得了更多的追随者。段永平出生在江西,他在一家国营真空管工厂开始了自己的职业生涯,后来在国产电子领域闯出名声。

1990年前后,段永平离开了这家工厂。他前往中国南方的广东省——那里是改革开放的摇篮——去经营一家陷入困境的电子厂。他最早的产品是小霸王游戏机——直接针对任天堂公司的家用游戏机。在没有本土竞争对手的情况下,售价100到400元的小霸王游戏机风靡一时,在市场上大卖。段永平甚至邀请功夫巨星成龙为其产品代言。到1995年的时候,小霸王游戏机带来的收入已经超过了10亿元。

在生意蓬勃发展的时候,段永平选择离开,创办新的企业——这是他后来不断重复的模式。他的第二次冒险是创办步步高公司,主要生产VCD和MP3播放器,后来也为全球品牌生产DVD播放器。到2000年左右,旗下子公司——步步高通讯设备公司——成为中国最大的功能手机制造商,与诺基亚、摩托罗拉等品牌齐名。

2007年苹果手机首次面世为Oppo和Vivo的诞生铺平了道路。虽然这两个智能手机品牌的创始人都是段永平,但它们相互之间也有着激烈竞争,在从印度到东南亚的市场上进行针锋相对的营销活动。国际数据公司的研究主管基兰吉特·考尔说,这种销售理念在新兴市场获得了很大的成功。

卡纳利斯咨询公司的高级主管妮科尔·彭说:“这些公司完全知道该如何来充分利用他们的人,这是其从段永平那里继承的特长。更重要的是,他们了解自己的用户。这两家公司的许多高管都是年轻人,从大学毕业后就为公司效力。”

到2005年的时候,随着产品销量减少,步步高濒临分崩离析的边缘。段永平回忆道,像华为和酷派之类的公司都在生产价格在1000元左右的智能手机,这让步步高的处境雪上加霜。他说:“我们认真讨论了如何以和平的方式关闭公司,即员工可以不受伤害地离开,供应商也不会损失太多钱。”

这些密集的头脑风暴催生了两家企业,它们也代表着段永平最大的成功。2005年,段永平与其门徒陈明永决定创办新公司,取名为OPPO。公司主要销售音乐播放器,从2011年开始也出售智能手机。到2009年,步步高在智能机时代创建了Vivo品牌,以段永平的另一位门徒沈炜为首。段永平说:“生产手机不是我说了算,但我相信我们能在这个市场上做好。”

起初,OPPO和Vivo手机都没有引起太多关注。苹果手机凭借其革命性的应用系统和优美的界面俘获了用户的心,与此同时,黑莓手机在企业市场占据主导地位。不过OPPO和Vivo手机随后推出营销闪电战策略,依靠本地名人代言,并在全国各地建立庞大的分销商网络。它们致力于树立价廉物美的形象,吸引千禧一代用户,并给手机提供高配置。从表面上看,OPPO和Vivo手机在充电速度、内存以及电池续航时间等方面已经超过了苹果。

这种策略很成功。据国际数据公司估计,2016年OPPO和Vivo手机在中国的出货量超过1.47亿部,大大超过华为(7660万部)、苹果(4490万部)和小米(4150万部)。去年第四季度,OPPO和Vivo的出货量分别占据第一位和第三位——华为名列第二。这种策略在中小城市尤其有效。在这些城市,中档手机正成为主流。

段永平的智能手机扩张势头正在超越本土市场。去年第四季度,OPPO和Vivo手机在全球的销量分别位列第四和第五。大约四分之一的OPPO手机销往印度之类的市场,并有望在苹果之前抢占更多当地市场份额。段永平说:“智能手机代表着前所未有的机遇,我们预测至少在未来的10到20年内没有可取代它的产品,不过也难说。”(编译/杨雪蕾)

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资料图片:2014年10月29日,OPPO首席执行官陈明永(右)示范OPPO N3的电动旋转摄像头功能。 新华社记者李颖摄

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