嗯?苹果更像是"哈利波特"而不是"皮克斯"?

好吧,这里说的是哈利波特式营销,其实苹果一直都与顾客在一同成长着~

苹果的一大部分收入来源都是那些经常性收入来源,而不是高风险、不可预见的收入来源。很多人都喜欢 iPhone ,而 iPhone 也让苹果成为了一个非常出色的"武器交易商",当然,iPhone 如今是他们最骄傲的"武器"。

在 80 年代中旬,一些名人曾经说过,我们对待爱情时,会上瘾的。这一点话用到苹果上同样很合适。很多苹果的粉丝都非常忠诚,品牌认知度也足够高,当他们"沉迷"于 iPhone 的时候,他们同样也会使用和被苹果的服务所吸引。

Laura Martin 指出,苹果其实与那些采用哈利波特式营销的公司是一样的。什么是哈利波特式营销?它实际上是一种美国式营销,该营销方式始终瞄准具有共同特点的某个顾客群打造品牌,随着顾客的成长,品牌也随着一起成长。

" 苹果的价值并不完全由无可争议的产品能力所决定的,它同时还通过提高消费者的满意程度,说服那些对苹果产品满意的消费者接受后续产品。我们认为,苹果一直都保持其设备拥有上涨的空间,而且同时也具有强大的下行保护。"

很多电影公司继续拍续集其中一个很重要的原因,该作品的粉丝肯定会继续追看续集,而这也降低了下一部电影的投资资本风险。所以,苹果更像"哈利波特"而不是"皮克斯"。

苹果就像拥有四个魔法技能一样--Mac、iPod、iPhone 和 iPad ,而创新和创意也让这些产品最终获得了成功。

虽然说与这些产品相比,Apple Watch 还不算很耀眼,不过它已经成为了最成功的智能手表,而未来,可穿戴智能设备很可能会取代用户们的智能手机,正如智能手机如今成为全球无数人最主要的智能设备一样。

服务收入毫无疑问也为苹果带来稳定可观的经常性收入来源。苹果公司的用户更热衷于在服务、应用程序和其他内容上花钱,然后,这些都会与品牌所挂钩,而苹果为了保持客户的满意度,他们势必会继续在维护和拓展品牌上努力。

根据年初的调查报告,有 90% 的 iPhone 用户表示,他们几乎 100% 确定会用其他 iOS 设备取代目前的 iOS 设备,而其他竞争对手在服务方面的不给力和各种各样的问题,其实也在间接帮助了苹果。很多消费者都已经坚持支持苹果超过十年,而他们平均 2-4 年就更新换代自己的苹果设备一次。

正如同我们之前说的,苹果具备了非常强大的下行保护能力,我们会看到某些电影续集会将该经典的电影系列全部毁掉,但是苹果呢?他们拥有伟大的生态系统,拥有一大批不同的产品和服务。

" 我认为苹果产品拥有光环效用,大部分苹果用户会考虑或者很有可能购买额外的苹果产品,比如说 iPad 和 Apple Watch,平均每个 iOS 用户拥有 1.3 台苹果设备,这些都是其他品牌暂时做不到的。"

分析机构也提到,Android 用户更倾向于转向苹果平台,而不是向相反的方向迁移。同时,每个 iOS 移动设备使用的数据量,还有平均消费能力,都超过了 Android,这些都是苹果最大的收入来源之一。

" 大多数消费者其实都知道自己需要获得哪个品牌,而很多消费者在购买手机的时候,首先就考虑了生态系统。苹果在过去 3 年强劲的表现证实了我们的看法,Android 的价格战并没有刺激到苹果的防护装甲。"

还有,目前市场上有超过 24000 种不同的 Android 设备在销售,而消费者在面对那么多选择的时候,往往会感到困惑。

从之前一些数据上我们也可以看到,iPhone 用户每个月使用手机的平均时长为 75 小时,这比 Android 用户使用手机的平均时长多 11% 。

" iPhone 用户会花费两倍的钱,下载两倍的应用程序,他们也舍得在苹果的服务业务上花钱!iPhone 用户的长期忠诚度意味着,苹果真的能将服务业务获得经常性的收入来源。"

所以说,苹果在成长的过程中,是和顾客们一起成长的,哈利波特是大家所熟悉的小说人物,而苹果,一直都像哈利波特一样,在施展着自己的魔法。


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