这样的销售冠军做分享会被拍死去??

这样的销售冠军做分享是误人财路

在外地出差路过朋友的公司时,进去看看老友,运气很不错,老友安排他的销售月冠军在分享他的心得。我有幸在旁边听了一会儿。当听到他用一个我们都很熟悉的案例在提也自已的观点时,感觉有那么点不对劲。下面来听听那个案例吧!

就是说一个卖辣椒的摊主,当客户问这辣椒辣不辣,对于这个问题怎么说都是二律背反的难题,因为你回答辣或不辣都不好,那怎么说??现在网上说的是,长的辣或者是短的

辣,还有的说是颜色深的辣或者是短的辣。很幸运这个案例被这个销冠拿来用了一下。 但从他的分析来看,这个问题特严重。如果的有这样的人来做分享,我肯定会拍死他。真是误人子弟!!

从整个案例来说。我们从摊主这一块来说,他这样子做的好处是可以把辣椒早点卖出去这是每个卖主的心思。也是一个共同的目标。但这里有一个隐藏的危机,这次你可能把这批辣椒卖出去了,那请问你有没有回头客呢?你就知道那种辣椒一定辣或者不辣???你就确定顾客买回家的就是他真正需要的那种辣椒????

顾客他买回去的就一定是他真正想要的吗? 他可能是要不辣的,被摊主胡说八道就买了中辣的,或者是很辣的。你说说他会怎么想?不是说好的不辣呢?为什么这么辣?这时他心里不但不会感激你,可能还会骂你个王八蛋!

最好的解决方法就是我们要了解顾客真正的需求。我们要问清顾客的口味如何!他如果说是不要辣的,咱们是不是可以问问他家里是不是有小孩,还是有不能吃辣的人。如果有这时咱们可以推介一些不辣的给他。或者是建议顾客少放些辣的,这样不仅能调味,还能提升一下菜的口味!…………

总之如果只是一味的只顾自己的销量,不顾及顾客的话,你这样做是没有回头客不说,还会无形中砸了自己的口碑。会让你的生意越来越困难,现要的销售不是以前那种了,以前只要你有,不管什么都帮你销掉。而现在是供远远大于消。顾客的选择余地特别的多。


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