朱桂娟:这样群发消息,我凭什么要买你的产品?

​我想大部分微友都和我一样,每天都能收到很多不走心的群发,简单的问候,励志的话语,温馨提示,或者朋友圈点赞的,这些偶尔收到也还好,不是太让人反感,那么让人反感的是什么呢?就是群发广告,比如下面这样的一条:

我想说,你的产品优惠活动跟我有什么关系?便宜了我就要买吗?我认识你是谁?从来没有跟我沟通过,从来没有跟我发生过关系,我为什么要买你的产品?其实类似这样的广告还有很多,各种招式、话术,但是一看到这样的群发,谁会喜欢呢?

现在的微商不再是以前你天天刷朋友圈,群发广告就轻松成交的时代了,而是正规化、系统化、品牌化的微商时代,对微商个人的能力要求也越来越高,再也不是简单刷圈就会有客户主动来购买了 。解决微商的信任问题是成交的最关键的一步,先把自己经营好,打造好自己的个人品牌,做好自己,然后再卖产品。增加与好友的互动交流,多私聊,先与她成为朋友。不要加了好友,连一句招呼都没打,就开始发广告,这样做的唯一后果就是越来越多的人屏蔽拉黑你。

做微商赚钱是一个累积的过程,不是十天半个月,或者一两个月就能达到自己想要达到的目标收入。首先给自己定好位,根据定位,多给微友或意向客户输出价值,多思考我们的产品可以帮助客户解决哪些问题,找到他们的痛点。通过几次的深入沟通交流,了解他的需求,帮他提供解决方案,同时也可以寻找你们合作的切入点。就是说不要想着赚他的钱,而是要带着他一起赚,用产品帮他解决了问题,让他受益了,又可以给他带来一份额外收入,这样别人才认可你,愿意跟着你。扮演助他人成功的角色,自己才会更快提升,而不是单纯的卖货角色,你说呢?

做好微商,首先要打造好自己的朋友圈,现在的微商朋友圈内容不外乎下面几种类型:

①、纯硬广告,这类的微商是最常见的,打开她的朋友圈全部是产品硬广告,每天都最少8条以上,描述她的产品有多牛逼,多神奇!XX用了几天就收到明显效果,文案内容也都夸大其词,再配上一些勾引的表情符号来让人家买她产品!

②纯鸡血内容,这类微商也比较多,大部分都是一些有小团队的老大,或者一些做微商比较久的老微商,每天可以看得到她们的朋友圈,从早到晚都是发的一些XXX又买车了,你再不努力就晚了,甚至还看得到XX活动,只需1元就可以做代理,还送你多少代理,多少粉丝,等类似这样的鸡血内容,总之一句话,跟我干,有钱赚!

③纯截图内容,每天从早到晚都在晒,晒收款很棒,晒豪车多土豪,晒招募代理多厉害,晒团队多牛逼,晒品牌多有实力,总是每天都是在表达三个事情,我牛逼,我团队牛逼,我品牌牛逼!

④群发内容,我每天都会收到各种群发,有说团队搞活动,最后几小时,再不把握就晚了,有群发说产品搞特价,再不买,就涨价了,等类似这样的,相信你们也经常收到。对于这样的微商,我一般采取拉黑行动!平时朋友圈也没经营好,加上从来没和你聊过天,突然隔几个月来一条群发广告,你觉得你看了会舒服吗?所以你的第一反应就是拉黑她!

 朋友圈就是我们的门面店,想象一下,如果我们自己是开实体店的,我们会把我们的店面装修成什么样子来吸引客户,既要有过硬品质的产品,又要有与产品品类相对应的独特店面风格,同时还有别人在其他地方都享受不到的你的小而美服务。经营朋友圈也是一样的道理, 要把它打造成一个精致的有价值的店面,而不是杂货铺。所以让我们一起改掉这些老套无用的朋友圈技能。

解决方法一:

如果你每天发产品广告,可以选择软文形式,并且搭配好的素材,也就是产品视频或者人物图片,一条文案最好搭配一个好的视频不需要配多牛逼的说明我们可以看得到,如果你图片配的多,上下部分都是显示不出来了,给用户的视觉感也非常差,文案采取软文,如:XX美女,一直非常对自己的皮肤不满意,每次和朋友出去玩,都会感到自卑,(这是上部分文案),后来,直到认识了我,进行了对我所代理的产品了解,试用之后怎样怎样!(下部分文案)。这样软文其实就像描述故事情节一下,植入产品进去!总比你发硬邦邦的广告好!

解决方法二:

每天多一些价值输出,多一些励志的内容,这样才让人感觉舒服。比如你的好友里面很多微商,小白比较多,就可以多分享一些微营销知识给他们方向和引导,帮助他们做好微商。每一个人都向往成功,希望更多的人关注你,那么她们的动力来自哪里?来自内心的对你的认可,只要你持续不断的价值输出给她带来更多价值,如果你在朋友圈一直这样做,经营的很有价值,真正想招募代理了,偶尔发一二条招商广告,我相信只是临门一脚的事情,水到渠成的事情!

解决方法三:

晒截图这内容我一直认为可以有,但是只是少部分,不能把你一天的朋友圈内容全部占领了,比方说你今天发了6条内容了,再加上一条截图内容,这条内容可以是打款收钱,可以是团队培训的,好比方有的人说的一样,如果你不晒,人家都不知道你有没有团队,有没有卖货,所以偶尔,记住,是偶尔,不是经常!

解决方法四:

最后对于群发的小伙伴们,平时没事多去人家朋友圈点个ZAN,多去参与一些互动,多去进行私聊交流,多一点诚意,多一份认可,这样才是正确的取财之道,而不是几百年不联系,不互动,无价值输出,别人不认可你,就想靠一条群发把人家给拿下,这是不可能的事情!

解决方法五:

根据自己产品的品类,每天分享一些实用的小知识,能够帮助别人解决一些日常困惑的,或者分享一些意向客户可能关心的话题,比如你做母婴用品的,就可以分享一些育儿方法,心得,当然用自己家的育儿案例去分享,更有说服力,自己是怎么教孩子养成阅读习惯的,怎样应用心智教育的理念引导孩子的,等等。给予你的微友价值越多,受到的关注就越来越高。

看过这篇文章的朋友,你们还会群发广告吗?

文/80后微营销达人朱桂娟

PS:学习改变生活,知识改变命运,营销改变人生


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