《好好说话》04 演讲和幽默

在五维话术体系中，演讲是形式最简单，也最能明显体现一个人是否会说话的一项。因为虽然人人都会说话，却很少有人敢于、善于对众人说话，做到自信、流畅、清晰、生动地表述。

首先，你要做到克服公开演说的紧张感；其次，你要满足观众期待，达成预定目标；最后，你要用你的表现力和渲染力凭空营造出一个或感动、或轻松、或肃穆，并且能够有效传达信息的气场。而这一切，都是仅凭你的语言来实现的。

是不是很像魔术？世界上本来没有魔术，练习得多了，手法精湛到一定程度，在别人看起来也就是魔术了。本章就教你一些扎扎实实的小技巧，把这个“魔术”一步步变成现实。

1、不要怕出错，因为其实人家没有那么在乎你啦！别紧张，没人在意你的尴尬。

常用句型

●这里有些小问题，不过不重要，我们来看下一个话题。

●没关系（这个小错误并没有太大的影响），我们继续。

2、内向有时也是一种优势

这里需要先明晰一个思路：外向的人演讲，是先让别人喜欢自己讲的话，再让别人喜欢自己；内向的人演讲，是先让别人信任我们，然后才是顺带着也喜欢我们讲的话。二者的努力方向是完全不同的。

内向的人由于比较专注于自己要讲的内容，不容易受外在环境的影响，反而有独特的优势。我们不需要考虑怎样添油加醋，也不需要想着怎么取悦观众制造噱头，而只需要老老实实告诉大家，对于演讲的主题我们做了多少研究、投入了多少时间和精力、有什么实际的工作和生活经验、取得了什么样的成绩。这些东西用不着绘声绘色，都是可以用实打实的数据和事实说话的；实在不行，还可以上道具、演示图表等视觉辅助物。

你可以试着脑补一下袁隆平教授拿着水稻上台演讲，而且讲的净是干货。那种朴实农民不善言辞的形象，绝对不是减分项，而是加分项，这比专门去学演讲、学朗诵的效果好得多。因为观众直觉上就会比较信任那些内向但是实诚的人，而信任是获得良好演讲效果的关键。

再举一个例子。早年间市场上卖菜刀的，流行让哑巴来推销。哑巴什么都不说，只是坐在那儿用刀操作、演示剁钢丝、剁玻璃、剁骨头，反正什么硬剁什么，动静越大越好。反之，如果一个正常人坐在那儿边说边剁，反而是越说得好，越达不到效果。对于内向的人来说，数据和事实的干货就是他们手里的菜刀，所以，呈现这些干货的手段越简朴，越能显示出它们的价值。

3、故事三步曲，第一步：用故事，带大纲；第二步：说故事，加感想；第三步：贴标签，存故事。

平时多存些有意思的小故事，然后把这些故事整理后加上标签。

常用句型

●大家好，我今天的演讲主题是……在准备这个主题时，我脑海中一直回旋着一个故事，在这里分享给大家。

这是一种将演讲主题导引到一个故事上的常用开头。

●如果用……的视角来看待这个故事，我们会发现……

演讲是临场表现的艺术，有三个关键问题需要解决：

第一，迅速赢得观众的信任和好感；

第一步：先适当地降低听众的预期；

第二步：在演讲的过程中不动声色地建立起他人对自己专业的信任

第二，争取大多数观众的认同；

权力顺应

权力顺应是指在一场演讲里，我们主要讲给全场最有决定权的人听。

我们去参加演讲比赛，台下黑压压地坐了几百名年轻学生；而台前评委席里，坐着三五位40多岁的评审老师。这个时候，我们的演讲是要说给谁听？

假设在这场演讲比赛里，我们用到了几个网络词语，我们会不会因为台下那几百个学生都很熟悉这些网络热词，就不用进一步加以解释？这当然不对。因为决定权在评委老师手里，我们必须要确保他们了解到自己讲的每一个观点。

第三，化解某些场合下观众不想听你说话时的尴尬。

点破尴尬

面对仪式性发言，你知道大家不爱听，大家自然也心里有数，这个时候主动点破这个局势，让观众与你站在同一个立场上，反而能赢得更多好感。

在参加综艺节目时，最不得不讲的例行公事就是念广告。但在《奇葩说》里，念广告这个原本最无聊的环节被设计得很有趣。节目里，主持人越要假装自己没有拿钱打广告，气氛就越诡异。所以马东念广告的时候，不但不回避，还刻意点破了这个场景，强调“都是广告商逼我们念的”“不念他们不给钱”。这就点破了尴尬，反而拉近了距离感。

同样，一个八竿子打不着的嘉宾，不得不应邀在一场晚宴上致辞时，如果他一上台就说：“各位，我知道你们都想赶快开吃，但来都来了，主办方委托，话还是要讲，所以，你们就忍一忍吧。”这种不装、直接点破的开场白，一定会让气氛轻松不少。化解了大家的焦灼感，接下来的演讲也就能顺利进行了。

天使猪说：我觉得，一个最好的演讲最重要的是幽默，但是唐老蛋，幽默倒底是什么呢？人为什么会觉得别人幽默，这里面倒底有什么窍门呢？

唐老蛋：幽默自所以会产生，还是因为认知。

天使猪：为什么和认知有关呢？

唐老蛋：幽默有两个重要的要素

第一个要素是：意外，就是和你原来的认知不太一样，和你想的情况不太一样，是与正常认知造成的反差所带来的愉悦。

第二个要素是：不带来消极情绪，或者其它更激烈的情绪。

所以只要反差大于一个人的笑点，并且不会造成他其它更消极或者更激烈的情绪，他就会觉得你幽默了。

说一男人下地干活，他老婆一人在家！等他回来时发现老婆被非礼，一流氓正趴他老婆身上！他情急之下抄起一把铁铲就朝流氓拍去！

这时你的心理预期是什么？一定是那流氓头破血流，落荒而逃。

而下面却是这样一个场景：

他老婆爬起来一巴掌就给他扇过去，嘴里还说道“老娘反抗了半天，被你一铲子给拍进去了！

今天我们找到的黄金屋是：演讲和幽默