装企:装饰建材行业如何玩活小社群营销

昨天我分享了文章《装企:装饰建材企业公众号编辑顶级运营技巧》,今天还来讲讲微信系的另一外产品:微群。

​接到很多网友的抱怨,基本都说微信群没什么作用,群管理很难控制,垃圾信息、不良广告太多。

其实这都因为群管理的开始就出问题了,在设置群的时候就以流量思维来做的,短期、大量地拉人入群,很快看到一个群员数字,却忽视了微群本身的特性。

那么正确地使用、管理微信群的姿势是怎样的呢?

先来看一个框架:

1、微群定位

2、入群门槛

3、明确群规

4、线下聚会

5、群员红包

一、微群定位

首先微群一定要定位,就是你在建这个微信群之前一定要有个明确的目标,你建这个微信群的目的是什么,不要宽泛地讲为了业务,想要找到打算装修的业主,这太宽泛了,没什么结果。

也有很多装企的朋友建XXX装修群,这样的定位,这种定位没有什么不对,只是这种定位还是有些宽泛。而且目的性太强,微群很难形成后期的互动。

建微群之前一定要从微友的角度考虑目标,这样的话才能聚焦同频的人,后期微群才有可能活跃。一般从兴趣点、小痛点、专业服务等等上来定位,会更好些!

二、入群门槛

建群一定要设置门槛,不要什么人都能加进来,也许前期推广上有些慢,但一当形成了风格和气候,后期群的活跃度、商业价值都是非常大的。

我一般建微信群都是收费的,即使没有收费,入群的也都是我的消费人员或会员。在设置收费群的时候,一定想有超价值的付出,不单单是为了收费建群,收费的目的是筛选一部分人。

装修企业的微群收费大家一定感觉很难,其实也并不是这样,关键是看你从什么角度来做这个事,而且收费的标准要定好,不能为了收费而收费,这样就成了互联网人,我们做装修的一定要始终不忘了我们装修的目的。

比如说我们的装修过的业主,合作材料商,本地城市的网络红人,都可以成为微群的前期核心微友。要特别注意那些小商户的小老板,他们加群的目的很明确,要给他们发广告的时间,而对于那些网络上的流量小号一定要封杀,那些是微群毒瘤。

我的一个装企老总服务商曾经按照我给的方案,很快建设了一个在当地城市很火、也很牛的收费型微群。具体的方法可以私聊我。

三、明确群规

要想微群能有商业价值,就必须有明确而执行到位的群规则。不要怕人退群,要有格局。

群内必须要以正能量为引导,发现负能量的东西要第一时间清除,同时要有适量的时间来让群友发发广告或引流内容,只是所有内容必须具有正能量。

在群规的执行上,一边小号引导,一边执行到位就可以达到自己想要的效果。

比如说我一般在微群建好,群规建立之初,我会用小号按着群规来做,这样能起来引导的作用。特别是我会用小号去发一些广告图片,但每发一次我就会按照群规规定的数量发一个红包。

后来慢慢的大家也会在我的引导下,按着群规来互动了。

四、线下聚会

当微信群玩一段时间后,一定要搞一些群友线下聚会,建微群不仅仅是为了自己的业务或资源,也要让群内的群友能够借助微群来扩大人脉或资源。

要策划好、定期地办一起线下活动,活动形式可以是AA制、也可以是免费门槛报名制、还可以是赞助免费式等等。

一定要从线上到线下,再从线下到线上,这样不断地筛选,最终会玩出一个本城市很高端的微圈出来。到最终你的装修业务会不知不觉地提高了,千万别一开始就想着你的装修业务,见面就说“我是做装修的啊”、“下次有装修业务可以找我啊!”。

不停地这样见人就说的话,最终会招来很多嘲笑和反感。

五、群员红包

微信红包是个超级好的产品,让大家在很短的时间就能够借助红包的作用同频、熟悉。

但玩红包的时候一定要注意时间段,尽量不要在白天玩红包,特别是玩红包接龙不要在白天玩。

红包的额度也可以提前规定好,不要动不动就发超大红包,红包的作用只是个了搞活气氛,不要让红包变了味道。特别是要注意千万别赌博。

好了,今天就写到这里,有什么问题欢迎回复留言评论。


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