微信领域的强暴式营销销售手段

​第一次听到强暴式营销这个名词,大概是十年前了,当时在看全球寿险精英的最高盛会MDRT(百万圆桌会议),是一个叫蹇宏的人讲的,他是中国保险界第一个加入这个盛会的人。

当时,他在台湾演讲一个课题,《婚姻财富管理》,其间他讲到自己在从事保险行业初期,完全是靠毅力在为自己谋生,顾不上客户的感觉,强暴式的去销售保险。

当时他坚持的信念是搞不垮客户的意志就搞垮自己的意志。

坚决认定,只要想尽一切理由,坚持去见客户一百次就能成交,还分享了他从业中坚持最久的一个客户是见面37次。

这就是毅力!

确实,在很多销售领域中,很多人在从事销售的初期,就在用这种方式去成交自己的生意。

为什么讲到这个话题呢?

因为我们今天要讲的微信领域中,大多数微商,用的就是这种方式。下面讲几个我们一样厌恶的现状。

说起淘宝大家应该不会陌生,有很多商家为了开拓自己在移动领域中的市场,想方设法对客户进行销售,其中我和我身边的一些朋友经常讲到的一个话题,淘宝卖家开拓移动端的一个方式。

就是把他过往所有客户的微信全部拉到一个群里面,以感恩回馈的方法,在群里一个又一个的发布特价商品和新品,每天对客户进行商品知识的强暴式输出。为防范客户的群免扰功能,每天以@所有人的方式发布信息,什么感恩回馈,什么特价活动,都是为了达成销售,不顾客户真实感觉的强暴式销售。

其实我们身边的强暴式销售方式非常多,就好比我们每天不离手的手机,手机上有一个APP叫微信,微信上的朋友圈,原本是用来分享生活,记录生活的一个社交软件。

现实是,产品、回馈、效果、广告……满天飞舞,从根本上已经失去了“朋友圈”这三个字的真正意义,成为了微商实施强暴式销售的战场,各种各样的手段层出不穷,甚至有的人直接转移到群发商业信息上,严重忽视了微信真正意义上用户的感受。

微商的兴起,有其原始的东西,从刚开始的朋友圈的生活记录、生活感悟、知识分享、照片分享等,到越来越多的各种炫富、各种攀比……就在这种时期,微信出现了微商模式,引起了大部分人的兴趣,刚开始毕竟少嘛!物以稀为贵。

因此,微商兴起,就有了产品广告、成交记录、推广广告、回馈分享等各种形态的信息,塞满了整个朋友圈,产品内容过于丰富,目的性就强了,用户就开始抗拒厌倦了,而这就是强暴式营销。

从我们人一来到这个世界开始,就一直在做推销,只是推销的东西不一样,就好像婴儿肚子饿了会哭、找工作要投简历、做业务要派名片……

这都是为了让别人认识我们,都是以各种形态把自己推销出去。

但讲到推销,它不是单方面的一个词,它必须有两个或者两个人以上的方面才能完成,那么就不能只顾虑自己的感受了,要考虑到买的开心,卖得开心,这样才能叫推销成功。

既然要考虑双方的利益,你要客户买你的产品,就要明白你的产品能为你的客户带去多少价值。

当然如果只需要一次性的交易,那随便怎样做都可以,但是如果想要让你的推销人生持续不断的话,那么就要回归到推销真正的意义上来,回归到以客户的需求为导向中来,只有你卖的产品真的解决了客户的需求,你真的是站在客户的立场上来考虑的推销,你的生意就会源源不断。

因为在专业的推销知识里面,一个做推销的人,他能有的市场,大概分成三类:

缘故市场:缘故市场就是你自己生活中已经认识的人,这个市场毕竟有限,初级推销人员如果不做好后面的两个市场,那么就会很快没有市场;

陌生市场:这类市场的开拓难度非常大,想要开发出来,赚的钱都不够投入,所以没有一定基础的不建议陌生市场;

转介绍市场:这个市场的成就率很高,而且可以源源不断的开发,在我看来,只有做好这个才能长久推销,那么做好这个的核心是什么呢?

就是售后服务,也可以说是新一轮的售前服务,讲了这么多,其实推销就是服务,服务代替销售,只有强暴式的售前售后服务,才是给客户创造价值,从而为你带来持续不断的推销源。


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