文科转金融，靠海投进摩根士丹利的机会有多大？

不是金融学出身，成绩不亮眼，没有金融相关的实习经验或者工作经验，甚至所在学校也不是那么出名，这些苦逼经历都被她一个人遇到了，不做，最后她还是坐上了摩根士丹利的办公椅，喝着漂洋过海来的英式早茶。

从小白到摩根士丹利的S&T

孟同学从大二就开始了求职准备，也是在那个时候，她觉得自己的专业并非让自己满意，索性跳到金融学去，也算是传承家族衣钵。当同学们还是逃课去旅行的时候，孟同学就在寻找金融行业相关的证书，有没有哪一张可以帮助以后的就业，然后研究了一些公司，选择其中比较感兴趣的申请实习。

她的学校没有很著名，很多公司只在学校办宣讲会，而没有校园招聘。所以，孟同学选择了海投，就这样，她成功的在大四的时候成为摩根士丹利Sales & Trading的实习生，毕业以后成功的留在那里，成为人人羡慕的投行女。

S&T，投行的形象代言

S&T，是Sales & Trading的简称，中文叫做销售交易部。这个部门的员工依次坐在一起，面前有好多个显示屏幕，时不时要注意查看图表、股票报价，这可能是最接近人们印象中投行的形象了，所以这个部门也被称为“投行的形象代言”。如果你不介意花一年时间在一宗交易上，那就选择并购，也就是投行部。不过如果你希望立刻就能做成交易，你应该选择交易岗位，也就是S&T。

简单来说，Sales面向客户，与客户接洽，协作Trader完成交易。Trader负责买卖资产，尽力让风险实现最小化。Trader的赚钱方式是人们口中常说的低买高卖，而作为卖方，Trader是做市商，他们会不断买卖来维持流动性。

做市的意思是交易员需要承担某一支证券的买进或卖出已达成交易。为了成为成功的做市商，S&T的工作者需要理解市场如何运作，报什么价。如果你听说过买入价和卖出价，这就是交易员们一直在做的东西。

Trader的薪水组成

关于Trader的薪水网上的意见并不统一，不过都说Trader是闷声发大财。

基本年薪：大概35万人民币~70万人民币；

年终奖：10万人民币~40万人民币；

签单薪酬：差不多占比签单金额的15%~30%，也有说30%~50%。

海投进投行的机会有多大？

孟同学大概申请了160+与金融相关的小大公司，包括一些很有名的大投行，如高盛、摩根士丹利，而且大部分选择从公司官网投递简历，个别选择从第三方招聘平台投递。等到回复消息的有4家，其中就包括摩根士丹利。

结合过去的一些数据，从数量上看，平均40个申请会有一个回复，如果运气好的话，可以是知名公司。什么算是运气好呢？需要你的简历做的比较出色，能够一眼到关键信息，什么是关键信息呢，就是你能够打动投行的地方。孟同学就有这样的运气，她的活动经历比较多，并且正在备考CFA考试，这让摩根意识到孟同学是有潜力的，愿意给她展示的机会。

虽然不能申请持证，但是对于一个学生来说，通过CFA一级考试就足够证明自己的能力了，如果是在职者，通过CFA二级就足够跳槽去金融公司了。

文科转金融，进投行其实没那么困难

对金融不了解也没有关系，甚至没有自己的职业规划也不怕，很多事情并不能一蹴而就，还是要自己摸索。在成长的过程中，总有些机会给你提醒。孟同学就是学校的一次活动中认识了学金融的朋友，从朋友那里了解到很多以前从来没接触过的Quant, 杠杆、CFA等金融的东西，觉得很有意思，才有了转专业的打算。

换到金融学转业后，开始了解金融的相关岗位和未来发展，因为对金融的概念很模糊，不知道从哪开始，但是要弥补不足，就去高顿学习CFA证书，提高自己的能力，也让简历好看一点。

和身边的同学聊天，更坚定了孟同学的金融理想，因为她发现很多金融在职人士，包括四大和金融巨头的职工都对CFA十分感兴趣，同时高顿的专业度给大家留下了深刻的印象。

不是人人都有天生的优势和条件，但是如何做好求职准备，怎么分配学习经历，知道自己适合什么工作，这些东西都要自己考虑清楚，也许下个大摩求职成功的例子，就是你。