年轻才有新玩法:90后互金平台的周年考

以互联网金融为切口,正在谋求转型的上市公司熊猫金控又有了新玩儿法。

2016年3月,熊猫金控旗下P2P理财平台熊猫金库上线,如今迎来周年考。自创微信公众号、做漫画、做动画片、酷爱游戏,这家主创团队基本都是90后的互联网金融理财平台,与其他平台相比,看起来更像是“玩儿票”。然而,运营一周年时间,积累用户近80万,累计撮合交易超76亿,用熊猫金库张腾飞自己的话来说,“我们是在用年轻人的方式,把产品卖给年轻人”。

大树底下好乘凉?错失窗口期的熊猫金库“玩的还挺溜”

2016年互金行业全面整顿,这一年,新入局者熊猫金库可以说毫无后发优势,错失窗口期,在行业严监管、波动期入局,让熊猫金库的先期运营有了一定的“压力”。“无论从入局时间而言,还是考虑公司运营的市场成本、人才成本而言,我们基本没有优势”,在张腾飞看来,这也未必是坏事。

细看,这家新成立的互金平台背景并不简单。熊猫金库脱胎于A股上市公司(股票代码:600599)“熊猫金控”,据了解,熊猫金控原名熊猫烟花,从1999年开始专做烟花,是A股烟花行业唯一的上市公司。早在2014年起,熊猫金控就开始谋求进军金融业,成立银湖网,试水P2P业务。2015年控股“熊猫金库”,并持续增资。由此,背靠大树好乘凉的熊猫金库不同于其他初创平台,“做金融的本质就是让别人信任你,刚开始做时投资人又没听说过你,凭什么把钱交给你?——就是你背景好,一般人就比不上”,张腾飞表示。

除此之外,严监管环境下诞生,熊猫金库成立以来一步步严格要求自己,这点劣势在创始人眼中却成了优势:诞生在成熟的监管环境下,自然每一步都要合规合法。目前熊猫金库仍只接收自己集团最优质的资产,并正在积极对接银行存管。“互金市场很难出现寡头垄断市场的情况,最多不过是大小诸侯割据并存,因为这个市场太大”,张腾飞认为,蛋糕足够大,即使熊猫金库入局晚,只要有特色,仍能分得一杯羹,而一年下来,熊猫金库也确实在新成立互金平台中,成绩居前。

互联网只有年轻人玩儿得转?90后的“幺蛾子”有人买单

跨界金融,并不是一个容易的决定。高门槛、拼履历的传统金融业,让很多创业者望而却步。互联网金融却成为一个契机,为很多年轻创业者提供了入局机会。“我相信,互联网只有年轻人玩儿的转”,在张腾飞看来,很多财富管理平台所谓的线上化,就是做一个网站,但获客仍依托线下推广,这种做法行不通,也同平台用户有所脱节、错配。“90后最大的现在已经27岁了,他们将成为社会的主力,成为财富的主要拥有者,而那些60后、70后,他们没有互联网基因,怎么用互联网把产品卖给90后?”

说到互金理财平台用户,有一个区别于其他金融业态的显著特征,即投资人主要是年轻人和中低收入人群所组成的群体,一是,可配置理财投资不高,但需求旺盛;二是,这批客户在理财投资领域属于小白一级。所以,在张腾飞看来,“互联网金融时代,用户门槛也很低”,P2P平台是满足这样用户理财需求的理想选择,而P2P平台未来的商业想象空间也由此产生。

熊猫金库实时理财数据显示,截至3月21日,该平台累计积累793647名用户,其中,年龄分层明显,80后用户占比最多,达36%;90后用户其次,占29%;70后居第三,占17%。对此,张腾飞透露称,熊猫金库平台上,投资最多的是年龄段在83年左右的用户,而注册最多的是年龄在88年至93年的用户。“如果说,70、80后现在是熊猫金库平台上的高净值客户,那么,我们的目标并不仅于此”。

熊猫金库的“小野心”:分羹90后及背后的庞大经济

“用年轻人的方式将产品卖给年轻人,让熊猫金库成为属于90后年轻人的第一座小金库”,这是张腾飞对熊猫金库的定位。为此,熊猫金库针对90后的个性化需求,在产品投资额度、投资期限、投资方式上进行了设定。“也许90后目前并不是熊猫金库的高净值客户,我们甚至在他们身上赚不到钱,但我们并不仅着眼于这一两年,一步一步培养90后用户,培养他们对熊猫金库平台的黏性,才是我们希望达到的效果”。

如何做到这点?张腾飞认为,目前的互联网金融、普惠金融,都处于初级阶段,对于用户的财商教育,需要整个互金行业从业人员共同努力。对此,除了P2P主业外,一年来,熊猫金库还做了一项或被外界认为是“不务正业”的工作。贴合90后年轻理财用户财经知识相对匮乏的特点,熊猫金库专门打造了“熊猫镇”等自媒体。简单、直白、轻松的普及各种金融理财小知识,甚至设计了专门的图片、表情、漫画、动画视频等。

“这纯粹的烧钱行为,却并非毫无目的”,熊猫金库看中的是90后经济以及其背后的家庭财富。争夺90后经济,熊猫金库在步步为营,随着90后逐渐步入社会,工作年限增加,收入不断增长,逐渐成为社会中坚力量,其手中掌握的财富也会随之增长。“熊猫金库正是要抓住这稍纵即逝的时机,迅速入局成长。”

兴趣第一赚钱第二:只有90后更懂90后

从开发设计、软件测试,到产品运营、品牌推广,从CEO到各部门总监,一个几乎全部都是90后员工的初创团队,尽管有着“深知同龄需求”“创新思维层出不穷”的优势,但互联网金融本质是金融,金融绕不开严谨,熊猫金库如何跳出外界贴给90后的“冲动不理性”“专注度较弱”的刻板印象?

“年轻,并不代表我们不专业”。同为90后的张腾飞表示,与70后的“养家糊口”,80后的“职业追求”不同,90后找工作更在乎“志同道合”。兴趣第一赚钱第二,只要兴趣足够,高效、专注会超出社会对他们的标签印象。同时,90后有着自己的情怀,正如其烧钱做自媒体,基于较为明确的经济预期、未来规划,“90后做事情,就两个字——去做,做科普自媒体,失败怕什么?大不了从头再来,就像摩拜单车创始人胡玮炜说的,失败了,就当做公益。我们的自媒体失败了,就当是做科普公益了。”

而关于专业、理性、风控,熊猫金库也将在2017年持续发力。3月1日起,熊猫金库对产品进行降息,新手标维持年化8%不变。这一举措却透出一个清晰的理性信号,政府重拳监管和社会对于资产安全渴求的双重合力之下,2017年合规、控风险已是行业大势所趋。

对于熊猫金库的未来发展,张腾飞透露,熊猫金库当前是一个互金平台,公司未来的愿景是2-3年后成为面向年轻人和年轻家庭的综合性理财平台。互金业务只是他们起步的流量切口,,2017年将丰富多元化理财产品,熊猫金库正在为满足年轻人不同层次和领域需求,步步推进。“做好布局,静待风口,这就是熊猫金库的运营逻辑”。


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