蒋成:用激情跨界，用智慧创业的时尚园丁

中新网3月22日电 "如朝阳般发展的大健康产业，特别是由'她经济'引发的万亿创富蓝海，我们虽然是后来人，但绝不想做跟随者。既有得天独厚的自然资源，又有国际领先的技术，我们完全有实力做中国美丽产业的领路人，打造一个国际高端美妆的顶级品牌。"一向低调的湖南天合农业CEO蒋成，对于公司品牌和创业梦想，言语里透露出自己的勃勃雄心。

创业始于"种出来的黄金"

土生土长的长沙人蒋成有很多身份，他不仅是湖南天合农业发展股份有限公司、湖南大围山仙草生物科技有限公司董事长，同时也是湖南省林大红豆杉研究所所长，甚至还是中央财经大学校友总会副会长和长沙县现代农庄协会的会长。这些头衔大多数源于他种出来的"药中黄金"--铁皮石斛。

亲手在湖南建立了全国最大的红豆杉移栽再生基地后，蒋成依托这项核心资源，又创造性地将另一种珍稀植物--铁皮石斛与红豆杉结合。经过研发和总结后，他把这套"红豆衫树上的铁皮石斛"种植技术，作为科研成果申请了国家专利。

蒋成回想起当初将红豆杉与铁皮石斛嫁接的经过，依旧表现出当初的那股子兴奋，"我们最早种了不少红豆杉，虽然价值不菲却苦于难以变现。好不容易养活的名贵树木，总不能都砍了卖木材吧?也是机缘巧合，当时有个朋友在做名贵中药材--铁皮石斛。我一想，这是个好东西呀，有没有可能把它种在红豆杉树上呢?敢想就敢干，前人都没这么做过，经过反复试验，钻研，还真给我弄成了。不仅养活了，还活得很好!"蒋成将种出来的铁皮石斛拿去一检测乐坏了，石斛多糖含量竟然达到了60.7%，高出药典规定的29%的药用标准一倍多。

对于这次"歪打正着"，蒋成没有过多强调自己的反复试验、辛苦钻研，只是一直在表达感恩:"也许是我母亲一生信佛的原因吧，我做生意，一直有佛祖在保佑我，让我的运气总是特别好。"

目光有多远，跨界就能跨多远

铁皮石斛自古以来就位列"中国九大仙草"之一，有"药中黄金"的美誉。早在《神农本草经》里，就将铁皮石斛列为具有"轻身延年"作用的圣药。据典籍记载:唐代著名养生大师、六朝御医叶法善为武则天献上的养颜秘方，就是以藏红花为君药，铁皮石斛、灵芝二味为臣药，具有养血滋阴、益气活血、清补五脏、平衡阴阳、气血舒畅、提高机体生理功能等作用。武则天服用该方达50年之久，年过耄耋，依旧也容颜不老，这个药方也被中医界称为"古代养颜第一方"。

所以，在红豆杉树上的铁皮石斛培育成功之后，蒋成的目光，就落在了处于时尚潮流最前沿的美容护肤产业。很多人都非常诧异:农业和日化，看起来好像离得非常远，蒋成是怎么想到这么大的跨界呢?

这可能多少是"被逼的"--蒋成坦言，传统农业附加值低，利润小，看天吃饭，风险性高。如果不转型，就是死路一条。

这一次大跨界，促成了全球第一款纯天然铁皮石斛提取的滋养面膜--花草宜的诞生。"花草者，皆具灵性，宜者，相宜和谐，这就是花草宜这个品牌的含义。"蒋成解释说，"无论是从事传统的农业种植，还是转型发展最时尚的美容产业，纯天然都是我们的主打理念。"

但转型并不容易。"2015年，我提出企业全面转型，很多反对的声音，从一个农业种植公司转向美妆日化行业，困难可想而知!股东们心里都没底，有人觉得我折腾，有人看好但也是顾虑重重。那我就挨个和大家沟通，让所有人的心都往一处想，这么说吧，我是十头牛都拉不回的犟脾气。第一，农业种植不走精加工，不转型，就没出路。第二，我想要做一个国产的功能性美妆日化品牌出来，这算是一个梦想吧!"

带着产业梦想，蒋成跨出了这一步。

" 我要做就做最好的"

从药中黄金到美容圣品，铁皮石斛是如何实现对女性肌肤的保护呢?蒋成解释:"随着年龄的增长，人体的皮肤加速老化，使之变黑或变皱。铁皮石斛含有的石斛多糖等独特黏液质，对人体皮肤有滋润营养作用。"

有了好的精华液，面膜材质不够好，也无法发挥精华液的功效。花草宜的另一项重大创新，就是天然生物纤维膜材与纯天然植物萃取精华的结合。生物纤维膜材是有机纤维制成的天然纤维，是自然界中最微小的有机纤维，能深入肤沟，服帖性极佳，使肌肤吸收精华液的效果增强3~5倍;其3D 立体网状结构，透气保水，可谓是精华液的最好"助攻"。

其实，在最终膜材的确定上，还有一个小插曲。当时考虑做面膜时，也有过很多其他的声音，很多人认为选择生物纤维膜材太冒险，不仅成本高，工艺还难以控制。蒋成表示，他坚持这个选择是因为两个原因:"第一，我的性格就是要做就做最好的;第二，事实上，从市场角度考虑，也是只有定位高端，我才有进入产业的足够空间。"

而最终，良好的产品品质肯定了蒋成的选择。目前花草宜滋养面膜已经通过了国际ISO、GMPC、SGS等多家权威机构的检验。面膜上市后，用户普遍反映它在美白补水、深层滋养方面都有良好的效果，同时还能排毒护肤、养颜嫩肤。除良好的效果以外，花草宜滋养面膜也因其低敏性、服帖性、亲肤性等特点，获得了诸多用户的体验好评。

花草宜滋养面膜于2016年走向市场，在产品没有依靠大量的宣传投入，让广告"打先锋"的情况下，半年销售额就突破了2000万，产品的回头率几乎是百分之百!开门爆红的业绩，让蒋成也笑称"连我都没想到。"

让品牌留在尖端

蒋成说，纵观面膜行业5次大的变革(水洗膜--硬膜--软膜--无纺布精华膜--隐形面膜)，其核心就是人们对面膜使用的舒适度和面膜功效的要求在不断提升。他认为，市场消费必然会走向细分，高端产品会越来越有市场。

" 目前面膜市场上缺乏高端复合功能性产品，更不用说我的铁皮石斛生物纤维面膜了。这个只有我一家有，对我来说，我不觉得有对手。因为我就是唯一。"谈到市场趋势，蒋成对自己的产品非常有信心。

产品定位于高端，目标受众自然也要"高端"。"目前我们定位的目标人群，大约是30岁以上的都市白领或事业成功女性，高学历、高素质、高收入是她们的共同点。由于工作繁忙，再加上城市污染的侵袭，随着年龄的增长，这一女性群体的皮肤开始不可避免的出现诸如松驰暗沉缺乏弹性等问题。而我们的面膜，可以针对这些问题，从根本上补充营养缺失。"

但他同时也指出，做出了好的产品，并非研发就到此为止。"未来，相信像花草宜面膜一样，能够进行皮肤滋养，帮助提拉紧致的产品，其需求范围还将进一步扩大，而我们也会根据目标用户一些微小的、甚至是碎片化的需求，对产品进行进一步完善。你想让品牌停留在尖端，那就不能停步。"

" 几十年来，我没有一天不学习的。"蒋成这样解释自己如何能在一个完全陌生的市场站住脚、打出品牌。他坚持认为，不管你转型不转型，学习是一生的事情，任何人，任何一天不学习，都要跟不上时代的。"即使你做出了产品，也不能觉得做出来就完事了，不发展不完善，也可能被淘汰。"

这么"处女座"地要求自己、要求产品，是因为蒋成认定质量是让花草宜突破国际品牌围城的利器。他一直强调，品牌的前提是质量:"我们国产美妆之所以没有品牌，是因为不够用心。我们的消费者对国货失去了信心。我希望用匠人之心打造质量，品牌就是口碑。"

产品质量才是重要的

除了对产品的未来研发做出规划，对于品牌的营销，蒋成也有自己的想法:"都说近些年面膜微商模式的虚假宣传给产业造成了损害，但淘宝假货泛滥怪马云吗?面向全渠道、多渠道依旧是花草宜的营销策略，我们要坚持的，就是要用企业的良心，打造放心的高品质产品。"

蒋成还表示，本土面膜品牌一方面要提振自身实力，同时也应该在紧握线上销售的同时，借鉴外资品牌的优点，"自营+品牌旗舰店+专营店，对于本土品牌来说，是一个良好的尝试，通过更加实用的产品升级、营销更新、加强互动等手段，相信包括花草宜在内的本土面膜高端品牌，同样可以增强消费者粘性，拴住消费者的心。"

在工作上，蒋成把更多的精力都放在了研究和生产上，他觉得既然做出了好东西，自然更希望更多的人来买、来用。他对渠道销售只要求一点:只要能产生销售，就是好渠道。"做企业，管那么细，不得累死?"

对于花草宜的成功，蒋成从没有停止过品味与反思。他认为，花草宜的成功在于品牌找准了定位，并在既有性状范围内完成了研发生产。这不仅关系到花草宜的过去成绩，更决定了花草宜未来的发展。

" 在保湿美白成为用户最基本需求的情况下，花草宜会更深入一步，将渗透滋养这个面膜科学的核心，作为细分化的功能卖点。这样做的好处是，在这个高端产品领域，我们是没有竞品的，这也是花草宜上市后产品热销且品牌口碑良好的根本原因。"这是蒋成反复思考得出的结论。

曾经有人问蒋成，不惑之年了，为什么还要继续折腾?不怕毁掉之前好不容易积累的财富吗?蒋成说:"我还年轻呀，不折腾难道闲死啊?关键是我有信心，而且一直运气不错。天天有铁皮石斛吃，我感觉自己浑身是劲。"他边说边笑。

这就是蒋成，既自信豪爽，又踏实质朴。目前他的美丽产业，仅仅是一个开端，但是随着花草宜等明星单品在美容护肤领域的加速发展，珍稀植物种植、养老产业、乡村旅游、生态农业教育等等农业企业供给侧改革和产业大融合的宏大构想，都已经在蒋成的未来集团化大战略布局谋划之中。