LVMH刚收购的小众香水品牌究竟是什么来头?

其实这个牌子也没有那么小众,它的主创人之前可调制过不少众人皆知的的爆款香水。

来源:界面新闻

Maison Francis Kurkdjian香水系列产品 图片来源:Parfume Holding

近年来加大收购计划的奢侈品集团LVMH,近日宣布了自己的最新动作,它刚刚买下了法国独立香水品牌Maison Francis Kurkdjian的绝大多数股份,从而扩充了旗下的香水品牌阵营。

比起它现在已拥有的Dior、娇兰(Guerlain)、Givenchy,以及不久前刚刚推出的香水产品线的Louis Vuitton,甚至是帕尔玛之水(Aqua di Parma)等品牌,Maison Francis Kurkdjian实在是过于小众了。但这正是LVMH的目的,它希望尽早在小众香氛市场进行布局。

从竞争的角度看,这并不出人意料。雅诗兰黛集团就已经先后收购了Éditions de Parfums Frédéric Malle、Le Labo以及By Kilian,而欧莱雅集团也有Atelier Cologne在身,LVMH的对手们都已经盯向了这一片市场。

根据路透社在相关报道中援引的一份数据,全球香氛市场年增长率维持在2%至3%之间,其中小众香水品牌表现更强劲,年销售增长普遍可在15%以上。该报道称,这与消费者日渐偏好不常见的香型,想要追求稀有性的趋势有关。

Maison Francis Kurkdjian过往的业绩表现也能验证这一说法。自2009年成立以来,这个品牌的销售额每年都以两位数的速率增长。2015年,它的销售额已达2500万美元,较2014年时大幅提升了约40%。

图片来源:Artifacts

这很大程度上与品牌创始人Francis Kurkdjian强大的调香技能有关。Kurkdjian在与合伙人Marc Chaya联手创建Maison Francis Kurkdjian之前,一直为其他品牌的香水调香。1985年,26岁的他凭借自己为法国著名设计师Jean Paul Gaultier调制的男香Le Male一举打响了名号,此后他还为Burberry、Elie Saab等时装品牌的香水产品调制过香水,其中不少都能算得上是机场免税店、集合品牌美妆店里的爆款。

Francis Kurkdjianyu与他调制的Jean Paul Gaultier Le Male男士香水 图片来源:Alchetron

这些年里他也一直致力于用香氛创作艺术作品。2010年的上海世博会,以及2015年的米兰世博会上,他用香水吹出的泡泡,均出现在展会现场。2014年时,他在凡赛尔宫里做了一个香水喷泉;2015年,他又为Lille 3000文化节做了一个“香雾森林”,每一棵树板上都有与该树果实对应的果香味。

2001年时,他获得了以香水之父Coty命名的行业大奖Prix François Coty。2008年,他被授予了法国政府颁发的“文学和艺术骑士勋章(Chevalier des Arts et des Lettres)”。

香氛泡泡也来到了巴黎大皇宫 图片来源:Maison Francis Kurkdjian

“香雾森林” 图片来源: Maison Francis Kurkdjian

而高销售额的另一面是高定价。这主要是因为品牌规模小,生产能力和销售渠道都有限。在制香成本与大品牌一致的情况下,Maison Francis Kurkdjian平摊到每一支香水产品的花费自然高昂,加之市场定位等因素,导致定价较高。目前该品牌在售的香水内,最贵一支的定价为1200欧元(约合人民币8925元)。2016年1月,品牌在经严格的筛选和审定程序后,加入了法国精品行业协会Comité Colbert,该协会是全球首屈一指的奢侈品行业协会,成员包括Louis Vuitton、Hermès等老牌奢侈品牌。

被LVMH收购后,Maison Francis Kurkdjian将小幅扩大生产规模,同时加速国际市场的扩张。品牌合伙人Chaya在一次电话会议中提及,由于LVMH的支持,他们将着力拓展中国内地和俄罗斯市场。目前,该品牌在巴黎、马来西亚、阿联酋迪拜和中国台湾地区都开设有门店,其中台湾地区门店数最多,有4家。但实际上,美国才是该品牌的最大市场——在当地,它主要通过Bergdorf Goodman、Neiman Marcus等高端百货渠道展开销售。

但品牌的核心价值取向不会因为LVMH的加入而发生改变——Francis Kurkdjian仍然会负责品牌的调香工作,而Chaya将继续负责品牌的商业运营事宜。

Marc Chaya(左)与Francis Kurkdjian

值得一提的是,在化妆品行业,LVMH集团从1990年代后期就是开发和收购小众品牌的先驱。而最近它更是开展了一个名为Kendo(剑道)的项目,旨在孵化有可能在LVMH旗下化妆品集合店“丝芙兰”(Sephora)销售的独家产品。在刚刚过去的2016财年,LVMH集团香水和彩妆部门销售额为49.53亿元,同比增长6%,而利润达到5.51亿欧元,较前一年同期实现5%的涨幅。

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