多亏了这位幕后功臣 让adidas跻身爆款制造机行列

adidas × Kanye West、Pharrell Williams、Jeremy Scott……那些排队也难买到的联名系列背后都有她牵线的功劳。

来源:界面新闻

adidas近日发布的2016年度财报显示,其净利润较往年创新高,暴涨60.5%。而凭借着多款爆红球鞋,这个德国运动老牌在不少年轻潮人们心目中的地位也是水涨船高。其中,与Kanye West与Pharrell Williams两位流量担当的联名合作功不可没。

Kanye West x adidas Originals Yeezy 图片来源:Broadsheet

Kanye West穿着自己与adidas推出的联名系列球鞋 图片来源:SELF

但究竟是谁在推动这些联名合作爆款呢?实际上,无论哪一次联名,背后都有着完善的策划,而是adidas内部一支叫作“偶像合作(Icon Collabrations)”的团队,便是真正的幕后功臣。其中,发挥最核心作用的是名为Rachael Muscat的澳洲女人,她在2007年加入adidas,从2009年起担任Adidas Icon Collabrations团队全球总监一职。

Rachael Muscat 图片来源:Broadsheet

如果要细究促成联名合作的各种学问,那么拥有发现潮流热点的能力至关重要。为此,Muscat经常在出差前往各地时,通过与朋友聚餐、参观博物馆,参与本地活动、尤其是与街头文化相关的活动,来掌握全球各地的流行动态。这让她能知道该促成品牌与谁合作、合作的具体内容是什么、以及用什么方式来推广合作。

Rachael Muscat出生在澳洲,曾远赴香港工作,现定居于德国。这样的地域跨度,为她能了解全球各地的文化、艺术,潮流形势奠定了基础。值得一提的是,她的两个姐姐Theresa和Karen Muscat是澳大利亚街头文化生意的先驱从业者,儿时的耳濡目染,成就了她对于潮流的判断力,也积累了一定的人脉。

此外,从小看着姐姐谈生意的她,还较早地掌握了沟通和协调的技能,而这恰恰对她在adidas开展的工作至关重要,因为促成合作本质上就是做一笔生意,她需要确保adidas与合作者的个性都能有机地融入到彼此之中:“你不得不把品牌和合作者凑在一起,但是必须要给予双方在做的事情给予共同的尊重。”Muscat在接受澳大利亚生活方式新闻网站Broadsheet采访时说,实现这种尊重的最直接手段就是亲力亲为地参与交流和协作。

adidas × Jeremy Scott 图片来源: Hypebeast

在过往的合作中,她与Kanye West畅聊过理想、蓝图,也一起揣摩过合作的每一个细节;她也与Pharrell Williams用3到6个月——正常的合作系列开发周期是8至12个月——紧赶慢赶地做出50个颜色的Superstar运动鞋系列,帮助品牌在2015年创造利润历史新高。在这两个爆款系列之前,她还支持着Jeremy Scott在adidas板鞋上装上了翅膀和熊头;而前两年风生水起的英国新人设计师Mary Katrantzou也是由她带进的adidas合作者阵营。

“和这些引领文化的人一起工作真的很棒,”Muscat在谈及热爱这份工作的原因时说,“能成为流行文化的中心真的很特别,而且我能比所有人都更早看到合作产品的样子。”

Pharrell Williams与他为Adidas设计的50种颜色Superstar 图片来源:Billboard

不过,不得不说,这是一份很繁琐,甚至有点恼人的工作。因为虽为主管,但是Muscat仍然需要事无巨细地关注每一个细节——从合作的明星,到工厂再到销售渠道和传播路径——其中有不少环节她都需要亲自上阵操作。

“我真的需要管理每一件事,整个合作从我开始也要从我结束。”Muscat说,“所以对我来说最重要的是充分信任和尊重我的合作伙伴,同时也对公司需要达成的目标心怀敬畏。”

*部分内容来自Broadsheet在2017年3月1日刊发的针对Rachael Muscat的专访。

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