做销售送高尔夫球给客户，起到了意想不到的作用！

​我在一个小县城做麻将机销售，老百姓生活过的很滋润，所以你走到街上去一看，麻将馆到处都是。麻将馆多，那么销售麻将机肯定有市场，竞争也激烈。

那么做销售的我如何做占领整个县城麻将机销售市场的50%的呢？

分析：麻将馆的市场份额已经被其他人占领，很难攻进去，那么那些市场是别人还没有做的呢？于是我就开始了数量级的市调，发现啊，家庭麻将机这块还是蓝海市场，所以开始从这里开始进攻。找到了方向，立马开动，开始广告宣传引流。这个招数太多就不一一说了。销售的第一步完成，那么我们的销售才开始。

所以后期的维护和转介绍才是关键。如何让那些买麻将机的人给我转介绍呢？想要他们给我转介绍，那么就要通过我的送礼和增值服务让他们成为我的朋友。每一个来我这里成交了的顾客啊。我都会送一个礼物给他们，这个礼物就是高尔夫球。可以说我后期的转介绍高尔夫球功不可没！

为什么要送高尔夫球：打麻将容易上瘾，客户普遍缺乏锻炼，如果一边打麻将，一边脚下踩着高尔夫球，就能起到按摩涌泉穴的健身作用。这个是我做到了送礼的差异化，和为客户健康着想。

送几个呢？送六个，两个放家里，两个放办公室，两个备用。这是考虑周全。

直接送送六个球吗？肯定不是，我们做一件事情要做到极致，淘宝有买礼品盒的，我采购回来，然后再搭载一封手写信，告诉他如何用高尔夫球。

就通过送高尔夫球，我占领了客户的心智阶梯，然后在加上其他的销售动作，一整套下来，我的销售业绩就不用愁了！

小结：职场销售杯特格：

1， 送礼我们要差异化，你送礼，别人也在送，那么我们送的与众不同，那就占领了客户的心智阶梯。

2， 送礼这件事情要做到极致，各个方面都要考虑周到，给客户意外的惊喜。

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