销售技巧:学会市调是成功销售的开始,业绩翻10倍

做销售有一件必备武器就是市调,学会市调有利于快速的进行市场整合。主席说过:“你对那个问题不能解决吗?你就去调查那个问题的现状和它的历-史吧!"

市调主要是寻找目标市场存在商机,是销售员拓展市场的重要一环。市调的方法很多,但是要做冠军级市调才行。从销售员市场调查角度来看,可以从以下几个方面来看。

销售

1,市场需求做市调。

如果你要销售某一种产品,应该对这个产品市场需求进行市调。也就是说,通过市调,对产品进行市场定位。比如你是做某个牌子的家-用电-器,就应该市调这种家-电的需求量大小,有无相同或者相似的产品,它的市场占有率是多少。

市调的另一个重要内容就是市场需求趋势调查。了解市场对某一种产品或服务项目的长期需求态势,了解该产品和服务项目是逐渐被人接受和认同,需求前景广阔,还是逐渐被人淘汰,需求萎缩。

2,客户情况市调

这些客户可以是你原来客户,也可以是潜在客户。客户情况调查包括:一是,客户需求调查。比如,购买的是什么群体,他们是从当中得到什么样的满足和需求(是价格、技术、喜好、心理攀比)。现在产品有那些地方满足他们需求。二是,客户的分类,重点了解客户数量、特点、分布,明确你的目标客户,掌握他们的详细资料。要对客户需求程度、购买心理、使用习惯进行研究。

销售

3,竞争对手的市调。

在这个竞争时代你要做好销售,就要去多对你的竞品多做市调。在你开始做销售,已经有很多竞品走在你的前端了。这时候就要市调竞品有哪些优势,有哪些劣势。那我们就要避开竞品的锋芒,专攻他们的劣势。这时竞品的劣势就是我们销售的机会。这时候就要做到人无我有,人有我优,人优我特。集中力量击破。

4,市场销售策略市调

重点市调了解目前市场上经营某种产品或开展某种服务项目的促销手段、营销策略和销售方式主要有哪些。如销售渠道、销售环节,最短进货距离和最小批发环节。广-告宣传方式和重点,价格策略,有哪些促销手段,有奖销售还是折扣销售,销售方式有哪些,批发销售还是零售、代销还是经销,专卖还是特许经营。市调这些经营策略是否有效。有哪些缺点和不足,从而为你的决策采取什么样的经营策略、销售手段提供帮助。

销售

市调就要从自身、竞品、消费者,这三个维度做深入研究,花多少时间都不为过。研究越透彻,收获就越幸运。

我是波哥,在销售的路上已经走过10年销售路程,但愿这些销售经验能给做销售的提供帮助。

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