立足国内市场 创新驱动发展 德国宝沃汽车高速发展的成功哲学

作为汽车市场的"黑马",2016年宝沃汽车凭借一款"德国宽体智联"SUV BX7成功进入中国市场,从新品发布,到渠道布局,再到创新服务政策,宝沃赢得了市场的高度认可,销量喜人。中国消费者纷纷记住了"宝沃汽车"这一"新"品牌。

实际上,宝沃汽车是一个拥有百年历史的汽车品牌。早在1919年,宝沃汽车创建于德国不莱梅,在其发展史上曾创造多项第一且有效推动汽车技术的革新。德国宝沃汽车曾是缸内直喷技术的鼻祖,德国首款提供自动挡选项的高端汽车,德国第一款装备自动平衡空气弹簧的企业,率先引入"转向灯"等现代安全技术作为标准配置的汽车品牌。当时,凭借产品创新,德国宝沃汽车成为德国大型的汽车出口商,占据德国60%以上的总出口份额,拥有世界上大面积的销售版图。

时隔100年后,2015年,德国宝沃汽车推出B-G-W全球战略。在其全球布局的推进下,中国市场被宝沃视为全球最重要的市场之一,并在2016年创建智能工厂,率先将德国工业4.0模式引入汽车生产制造中。从BX7的推出到BX5的相继上市,宝沃汽车以品质和创新迅速在国内市场展开产品布局。

深度产品布局 BX5、BX7

双雄并驾齐驱

在宝沃汽车的国内发展进程中,BX7的上市为其迅速打开国内SUV汽车市场,截至目前,宝沃BX7累计订单销量近五万台,充分凸显了良好的市场口碑,其一跃成为车坛新宠儿。随着BX7成功赢得市场信赖的同时,BX5也相继上市。

在去年11月的广州车展上,宝沃BX5首次亮相,吸引了各路媒体和消费者的关注。将近半年的等待,今年3月24日,在中国主流媒体汽车新联盟的见证下,德国宝沃汽车BX5终于在北京正式上市。宝沃BX5是德国宝沃汽车在华锐意进取、持续发力的第二款创新之作。它定位于"德国劲锐智联SUV",以"Young锐·年轻动感、Energetic劲·活力充沛、Smart智·智慧非凡"为核心亮点,凝练着宝沃的科技灵感与设计理念,对汽车性能的极致追求与科技互联的未来发展趋势进行了至好结合。

BX5是宝沃基于纯正德国技术及制造工艺推出的全新力作,更是其融合百年造车工艺和前瞻创新精神的信心之作。作为一款年轻化车型,BX5的上市也展现出宝沃对中国市场的深刻洞察,为细分市场提供更具针对性的产品,努力满足中国消费者的驾驶需求。它的推出,为宝沃品牌注入更为年轻的活力,作为一款全新德系之选,更具有助力宝沃品牌再续百年传奇的战略意义。

可以说,在短时间内,宝沃两款产品相继投放市场,获得消费者和业界高度关注和认可,这并非偶然,体现出了宝沃强大的研发制造能力、深刻市场洞察力以及创新精神。BX5上市后,在售后服务层面也遵从宝沃汽车提出的"终身免费保修政策",这也说明,宝沃不仅对BX5产品品质有着强大的自信,同样也以诚意满满的行动,为中国消费者提供极具价值性的售后服务体验。

从BX7的发售,到BX5的上市,再至未来即将到来的BX6,宝沃汽车产品推出速度可谓令业界惊叹,针对SUV市场的深刻洞察,更凸显了宝沃对市场反应的敏锐。在竞争如此激烈的市场格局下,宝沃能够创造如此佳绩,充分彰显其产品的卓越表现。

国内市场战略

积极推进汽车产业革新

聚焦国内市场,积极推进汽车产业革新,无疑是宝沃汽车迅速发展的路径。从全球增速非常快、市场体量非常大的中国市场立足,到全球新兴市场逐渐介入,再至实现全球市场布局,宝沃战略推进计划从大局着眼,从关键处落笔,真正展现出一个百年车企的气魄和眼光。

在互联网的主导下,传统行业从未像今天面临着如此大的挑战和冲击,这也包括传统汽车产业。如今,汽车制造已不仅仅是车企自留地,相比之下互联网企业基于其强大的创新动力,更能主导汽车产业变革。受此影响,汽车企业正面临着前所未有的冲击和改变。

作为极富创新动力的德国汽车企业,宝沃汽车在互联网时代,深刻洞察产业变革,以智能化为引领,以德国工业4.0理念为驱动,率先运用全新的商业模式和智能制造体系,推动汽车产业升级。从宝沃"资源链合,互联共享"的全新商业模式以及"九屏一云"服务平台,让我们看到宝沃汽车正积极汲取互联网领域的创新智慧,实现时代赶超。而宝沃智能工厂的全新智能制造模式,也一定程度地彰显了传统汽车企业无可比拟的强大创新实力和深厚的生产制造积淀。

创新政策推出

打破业界常规

宝沃汽车在产品政策上面,也进行了创造性的革新--推出终身免费保修政策。这项政策可以说是推车企新风,打破业界常规,敢于有自信、有气魄做出的承诺,展现了宝沃的担当。

根据宝沃 "终身免费保修政策"规定,凡宝沃首任车主均可享受终身免费保修服务,同时,在整车保修期内还可享受3年免费道路救援的尊享服务。这意味着凡购买宝沃BX7以及BX5的消费者,将在宝沃4S店规定范围内享受终身免费保修,无需支付零部件费用和工时费。

针对该策略的实施,宝沃汽车(中国)有限公司副总裁兼营销公司总经理贾亚权表示:"我们之所以敢于提出这一策略,是因为我们对产品非常有信心,我们的产品品质也已经得到了消费者的认可。同时,我们也希望通过这一举措展现出宝沃对中国消费者的诚意"。

在业内人士看来,宝沃这一服务策略的提出,意味着自身的产品质量必须非常可靠,这是宝沃对外承诺产品质量至好的一种方式,而反过来这一策略会在很大程度上催生宝沃在产品质量上的提高。"在这一策略下,没有人会放过质量问题,因为一旦忽视问题,整个链条无论是供应商、经销商还是厂家,都要为问题承担后果,自己买单,而消费者完全不需要对产品付出一分钱的代价。"一位业内人士对此表示。可见,宝沃终身免费保修的背后,是将品牌形象塑造放在首位的大格局。


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